मूल्य सूची बेचना: क्या मैं सब कुछ देख सकता हूं?

1. 1. थोड़ा उठाया कीमतों।
2. 2. जोड़े गए कॉलम।
3. 3. राज्य में एक फोटोग्राफर को काम पर रखा।
4. 4. नई श्रेणियों की कीमत के पहले पृष्ठ में पास्ट किया गया।
5. 5. प्रोग्रामर को कार्य को देखते हुए।

यह लेख मेरे लिए लंबे समय तक परिचय नहीं होगा। बस इस बात पर कि हमने अपने ग्राहकों को बेचने के लिए मूल्य सूची का एक हल्का संस्करण कैसे बनाया। इसने उन्हें 12.7% की नई मूल्य सूची भेजने के बाद रूपांतरण को एक सौदे में बदलने की अनुमति दी।

और आगे देखते हुए, मैं आपके प्रश्न का उत्तर दूंगा, हम अभी भी न केवल एक विशिष्ट मामले को लिखेंगे, बल्कि चरणों में सही मूल्य सूची कैसे बनाएं। और अब इस मामले से कुछ चिप्स ले लो और उन्हें अपने आप से परिचित कराएं।

एक नियम के रूप में

मूल्य सूची जो एक ग्राहक को मिलती है, एक ही महासागर से पानी की दो बूंदों के समान होती है। झूठ बोलते समय, 3 अंतर हैं जो आप उनमें पा सकते हैं:

• कंपनी का विवरण
• पदों की संख्या
• मूल्य अंतर

और यहाँ इस तरह के एक मानक मूल्य के लिए आप के लिए।

1C से एक्सेल में मानक डाउनलोड। आमतौर पर 20-30 शीट पर अगर प्रिंट आउट निकलता है। अधिक खिताब, अधिक चादरें। एक बार हमारे जीवन में हमने 212 पृष्ठों वाली एक सूची देखी है, आप मुझे क्षमा करें, लेकिन यह कुछ ऐसा है, ऐसे दस्तावेज़ को नहीं भेजना बेहतर है। यदि यह पता चलता है कि आपकी सूची में बड़ी संख्या में पद हैं, तो उस स्थिति में, ग्राहक की आवश्यकता का पता लगाना और केवल वही भेजना बेहतर है जो उसे वास्तव में चाहिए।

हाथ पैरों पर और चला गया

हमने अपने ग्राहक के ग्राहकों के बीच एक सर्वेक्षण किया (क्षमा याचना के लिए) और निम्नलिखित का पता लगाया:

निष्कर्ष बनाया गया। कीमत बदल गई!

1. थोड़ा उठाया कीमतों।

हां, यह चाहे कितना भी मूर्खतापूर्ण लगे, लेकिन लोकोमोटिव माल को छोड़कर, हमने ज्यादातर सामानों के दाम 5% बढ़ा दिए हैं।

2. जोड़े गए कॉलम।

छूट 5% और 8%। इस मूल्य पर सामान प्राप्त करने के लिए, एक निश्चित राशि के लिए खरीदारी करना आवश्यक था। 5% प्राप्त करने के लिए 10 000 हजार से, और 8% प्राप्त करने के लिए 25 0000 तक, लेकिन हमने नए ग्राहकों को भेजे जाने से पहले छूट प्राप्त करने के लिए शर्तों के बारे में नहीं बताया ताकि वे खुद इसके बारे में जानने की इच्छा रखें। और इन छूटों के लिए हमारे खिलाफ काम न करने के लिए, "माइनस में," हमने आइटम नंबर एक बना दिया।

3. राज्य में एक फोटोग्राफर को काम पर रखा।

उन्होंने नए पदों की तस्वीर खींचनी शुरू की और उन्हें 1 सी में डाला। हमने बिक्री प्रबंधकों को समान कार्य के बारे में दिया - निर्माताओं की वेबसाइटों पर उत्पादों की तस्वीरें देखें और उन्हें 1 सी में डालें। केवल एक महीने में, जब 3 लोग कड़ी मेहनत करते हैं, तो आप मूल्य सूची में 10-15 हजार फ़ोटो सम्मिलित कर सकते हैं। स्वाभाविक रूप से, सबसे पहले, आपको सबसे लोकप्रिय सामान की एक तस्वीर सम्मिलित करने की आवश्यकता है।

4. नई श्रेणियों की कीमत के पहले पृष्ठ में पास्ट किया गया।

"बेस्टसेलर", "विशेष प्रस्ताव" और "नया"। और उन्हें बड़े अक्षरों में और लाल रंग में हाइलाइट किया गया था, ताकि वे विशिष्ट थे। शायद ग्राहकों के संबंध में बहुत ईमानदार नहीं हैं, लेकिन अक्सर ये "नए उत्पाद" नहीं थे, लेकिन बस हमें पहले स्थान पर बेचना पड़ा। यही है, वास्तव में, इन श्रेणियों में, प्रबंधकों ने गोदाम, नीलामी माल, और इसी तरह के अवशेष डाले।

5. प्रोग्रामर को कार्य को देखते हुए।

स्वाभाविक रूप से, नवाचारों के साथ आने के लिए बहुत कम है, यह आवश्यक है कि 1 सी में स्वचालित रूप से सब कुछ एक्सेल में अनलोड हो। सच कहूं, तो हम पहले चार अंकों से कम व्यस्त थे। यह वास्तव में नसों, प्रयास और समय का एक बहुत ले लिया।
मुख्य समस्या 1 सी से एक्सेल तक फ़ोटो आयात करने के साथ थी, लेकिन हमने इसे importing भी हल किया

यही कारण है कि हमारे बदलावों के बाद कीमत लगने लगी।

सहमत, यह बेहतर के लिए पहली तस्वीर से अलग है। और जैसा कि मैंने ऊपर लिखा है, इस तरह की कीमत भेजने के बाद औसत रूपांतरण, लेनदेन में 12.7% की वृद्धि हुई।

मूल्य सूची बहुत बड़ी थी

स्वाभाविक रूप से, हमें एक समस्या थी कि फ़ोटो ने बहुत अधिक जगह ली और ई-मेल द्वारा इसे भेजना पूरी तरह से मुश्किल था, लेकिन हमने इसके लिए समाधान ढूंढे:

• एक दस्तावेज़ में सभी पदों को न भेजें, लेकिन ग्राहक की आवश्यकता को स्पष्ट करें और इसे कुछ ब्रांडों पर भेजें
• मूल्य सूची को उस सेवा पर रखें जहां आप ऑनलाइन ब्राउज़ कर सकते हैं

इसके अलावा, हमने एक विशेष मार्केटिंग किट तैयार और बनाई है जिसमें हमने अपने ग्राहक के सभी लाभों के बारे में विस्तार से बताया है। बिक्री मूल्य सूची के साथ युग्मित, यह एक हत्यारा विपणन सामग्री बन गई है।

वैसे, मार्केटिंग मार्केटिंग किट कैसे बनाएं, हमने यहां और यहां विस्तार से बताया है।

मुख्य बात के बारे में संक्षेप में

यह मामला और भी बेहतर हो सकता था, एक शीर्षक कवर विकसित करना, व्यक्तिगत पदों का चयन करना और उन पर स्टिकर चिपकाना संभव था, सामान को मेरे लेख के रूप में कॉल करें, ताकि कोई उनकी तुलना न कर सके। लेकिन यह आदर्श के लिए एक मोड़ है, मूल बातों के लिए आपके पास इन कार्यों के लिए पर्याप्त है। ठीक है, अगर मूल बातें आपके लिए पर्याप्त नहीं हैं, तो जैसा कि मैंने ऊपर लिखा था, हम निश्चित रूप से अपने दम पर एक प्रभावी मूल्य सूची बनाने के बारे में एक पूरा लेख लिखेंगे।

और अब आप "ट्रैक" के लिए कुछ और विदाई:

• अपनी मूल्य सूची कॉलम या "छूट" में उपयोग करना सुनिश्चित करें। यह केवल ग्राहक द्वारा खरीद के निर्णय को जादुई रूप से प्रभावित करता है, विशेष रूप से थोक क्षेत्र में;
• मूल्य भेजने के बाद हमेशा अपने ग्राहकों को वापस बुलाना सुनिश्चित करें। एक नियम के रूप में, सभी बिक्री प्रबंधक इसके साथ पाप करते हैं। "हाँ, मुझे लगता है कि वह केवल देख रहा है," "हाँ, वह कुछ भी नहीं खरीदेगा," और इसी तरह। कॉल से खुद को बचाने के लिए बिक्री प्रबंधकों का सामान्य आविष्कार;
• 1 सी में मूल्य परिवर्तन पर पैसे न बख्शें। हां, सिस्टम की जटिलता के आधार पर, इसमें दसियों या यहां तक ​​कि सैकड़ों हजारों रूबल खर्च हो सकते हैं, लेकिन भले ही यह 10% से रूपांतरण बढ़ाता है, यह दीर्घकालिक में खुद के लिए भुगतान करेगा।

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