Как продать SEO: хороший гид по SEO-продавцам

  1. Первое правило - не гнуться, не фантазировать, не темнеть.
  2. Подготовь себя как можно лучше - делай домашнее задание на 5+!
  3. Узнайте, что такое сервис и что делает компания-клиент
  4. Конкуренция в отрасли и это в выдаче
  5. Технический аудит заказчика
  6. Профиль ссылки на домен и потенциальная угроза фильтрации
  7. Копии страниц, другие домены и субдомены
  8. Взгляд обуви, папка под мышкой, ноутбук заряженный - мы летим на месте!
  9. Ты знаешь Морда (я знаю, факел - это провокация :) SEO образование
  10. Говорить на языке преимуществ
  11. Что сказать и чего избегать?
  12. Никогда не гарантируйте что-либо, что якобы пропущено (или нет) в Google .
  13. Не нажимай, не будь навязчивым.
  14. Ты знаешь это?
  15. Вы представляете в группе? Помните о правиле 80/10/10

Как продать SEO - хороший гид продавца

4,8 (95,15%) 33 голоса

Сеть полна супермасцентных, 100 раз обоснованных и каждый раз советов под разными именами о том, как делать SEO , как работает SEO Что это такое в SEO и в последнее время с большей плотностью - работа заканчивается или только начинается? Одним словом: какое будущее у SEO, дамы ?

И круто. Это необходимо и важно, потому что как только мы пожилые люди должны держаться вместе, и во-вторых, если мы хотим предоставить клиентам высочайшее качество и эффективность обслуживания, очевидно, стоит знать, как его производить, как его интерпретировать и преобразовать в успех (у нас и у клиента есть Rozumice).

Но, но, но ...
Прежде чем даже случится, что у нас будет что и для кого производить, что необходимо будет извлечь все необходимые детали из самых отдаленных уголков многолетней памяти о нашей профессии, сначала стоило бы получить этого бедного клиента;)

Ведь что наши знания, в конце концов, обширны, если у нас их нет, на кого их можно использовать и, следовательно, ... зарабатывать?
Я думаю, что они только знают.

Ну к сожалению. Ни одному мудрецу не нужны были слайд и глаз, так что без более глубокого анализа можно было бы сказать, что каждый (буквально) бизнес в этом мире рано или поздно должен потереть клиента.
И те, подлые обезьяны, редко растут на деревьях, падают на трамвай, стоят прямо за углом с подписанным контрактом и - в общем - приходят к нам.
Да, да, я знаю ", и мы можем сказать, что мы такие гладкие, великолепные, что наши клиенты набрасываются на нас, потому что у нас есть бренд, великолепие, слава [и огромное эго]! "

В любом случае, те, кто так считает, - освобождаются от дальнейшего чтения , поскольку ваша первая степень неповиновения не позволит усвоить следующие знания :)

Я посвящаю этот текст тем, кому нужно самим приобрести клиентов - а это клиенты из сектора МСП.
Нет разницы, являетесь ли вы SEO-фрилансером, реселлером в интерактивном агентстве (так называемый Менеджер по работе с ключевыми клиентами Performance Marketing ) или управляете компанией (начинающий?), И вам просто нужно преследовать себя.
Я SEOwcem, но в этом посте я поделюсь с вами своим опытом, полученным эмпирически, несколькими годами опыта строго в продаже и, прежде всего, удивительным полигоном, на котором у меня была возможность маневрировать, работая в одном из крупнейших интерактивных агентств сегмента маркетинга в сети в Боланде, где моя задача должен был создать продукт SEO и обеспечить, чтобы отдел продаж имел аргументы, аудиты, ситуационный анализ, предложения и другие материалы, важные для процесса получения клиента. Это еще не все - тогда вам все равно приходилось контролировать такого клиента. О, счастливые дни! ха;)

Мы вылечили (буквально) тысячи различных случаев, продавцы приобрели ножницы клиентов, и у производственного отдела была бесконечная полоса работы;) Но давайте сосредоточимся на этой узкой и в то же время очень широкой теме: продажи услуг SEO для малых и средних компаний.

И мы едем к клиенту, который ведет свой бизнес в одном из крупных городов, в котором работает от 5 до 50 человек, это PHU, SC или Sp. z o. o и работает в одной из отраслей, таких как: автомеханик, стоматология, оптовая или розничная торговля, консультационные или бухгалтерские услуги, производство и производство, которое она желает, или, например, директор похоронного бюро. Одним словом: МСП .

Первое правило - не гнуться, не фантазировать, не темнеть.

Позвольте мне начать с этого основного принципа, который во многих случаях привел к концу встречи или просто к более поздним проблемам, когда клиент решил проверить представленное ему предложение, аудит, рекомендации или знания истца - продавца.
Вы никогда не знаете, кто сидит на другой стороне стола.
Имейте в виду, что ваш собеседник может быть изучен в письменной форме, он может знать, он, возможно, ранее мог арендовать свой домен у какого-то бесплатного одитора - он мог бы проверить много вещей. Если вы дополнительно отправили ему свою презентацию перед собранием, он мог бы просто проконсультироваться с ней.
Не позволяйте себе попадаться под волосы и не выходите на мошенников и фантазий. Часто честность и обычное « мне нужно проконсультироваться со специалистом по SEO в компании » помогут вам сохранить свое лицо и - как говорится в продаже - « открыть » этого клиента.

Подготовь себя как можно лучше - делай домашнее задание на 5+!

Как продать SEO - хороший гид продавца   4,8 (95,15%) 33 голоса   Сеть полна супермасцентных, 100 раз обоснованных и каждый раз советов под разными именами о том, как делать SEO ,   как работает SEO   Что это такое в SEO и в последнее время с большей плотностью - работа заканчивается или только начинается

источник: www.generalpattondemolay.com

Смущенный дед в шлеме? И хорошо. Потому что этот джентльмен с фото выше Генерал Джордж Паттон - один из американских командиров во время Второй мировой войны, удивительный, крутой, мать-чертик. И, как вы правильно догадываетесь, это не имеет абсолютно никакого отношения к SEO ;) Он известен, среди прочего, одной очень мудрой и все еще актуальной цитатой:

«Пинта пота может спасти галлон крови». Дж. Паттон

В этом случае то, что мы переводим, не отличается: присоединяйтесь в самом начале, делайте домашнее задание, готовьтесь - усилия в начале могут только помочь вам и спасти последующие проблемы, неудачи и разочарования.

Чрезвычайно важно, чтобы торговая встреча была подготовлена ​​как можно точнее . Вещи, которые необходимо проверить перед встречей:

  • Узнайте, что такое сервис и что делает компания-клиент

Если вы не узнаете компанию, услугу, продукты и услуги вашего клиента, то ваше невежество, вероятно, превратится в впечатляющий успех, сравнимый с 5-м на круглом столе или (наиболее вероятно) с впечатляющим провалом;)
История знает оба случая. Не менее важно помнить, что если вы покажете клиенту, что прочитали, отбросите некоторые отраслевые термины, несколько наименований продуктов или что-то, что является его индивидуальным решением - вы получите доверие . Вы покажете, что действительно вошли в это и хотите помочь. Знание отрасли и бизнеса клиента является важным элементом, подтверждающим вашу надежность и профессионализм.

  • Конкуренция в отрасли и это в выдаче

Познакомьтесь с конкурентами клиента - как экономического, так и местного (например, сосед из-за забора, который также ведет мастерскую, а ваш клиент - все воры, кусок ублюдка) и тот, кто находится в результатах поиска. Это нечто совершенно иное, потому что один из SERP часто совершенно неизвестен клиенту компании, который просто «вытекает» из фраз, похожих на клиента, и конкурирует за них, зачастую даже не зная об их существовании. Инструмент пригодится здесь Senuto или SemStorm ,
Показ клиента, с которым он борется за присутствие по заданным фразам, часто дает понять, что у этого соседа из-за забора (этот кусок ублюдка) вообще нет веб-сайта, либо он имеет и полностью неоптимизирован, либо имеет noindex, nofollow (блокирующий роботов поисковых систем вообще) ) и жить неосознанно за этим забором и только там - потому что Google можно найти только на одной из желтых страниц.

Помните о быстром поиске фраз, по которым клиент может быть заинтересован (проверьте метаданные, посмотрите, что такое веб-сайт - вы можете сделать это :) - если у вас нет цены за клик и количества поисков в оперативной памяти и «для глаз», вы не увидите, сложная ли это отрасль и фразы, это поможет вам с помощью Google Keyword Planner или уже упоминалось Senuto или SemStorm. На данном этапе стоит выяснить, может ли этот маленький магазин шин оказаться недосягаемой горой;)

  • Технический аудит заказчика

Воспользуйтесь одним из онлайн-аудиторов, пропустите домен через машину и распечатайте или сохраните результаты. Technicial - очень хороший «новичок», и ощущение, что с сервисом что-то не так, что оно могло бы быть лучше, является отличным аргументом, который в худшем случае может привести вас к самому сервису оптимизации - если клиент не решит закончить SEO. Будьте надежны - не темнеть, если не уверены. Техника тонкого льда, и если вы не знаете, кто сидит на другой стороне стола, не увлекайтесь фантазиями, а не байтами. Да, скажем, что неоптимизированный сервис проигрывает в начале, упомяните утренние факторы, мобильность / отзывчивость - но не пугайте клиента, что ABW будет заинтересован в таком фатальном патче - биты, которые « Google не индексирует, потому что ошибки в коде есть » большой риск. Также проверьте исходный код сайта ( ctrl + u , возможно, cmd + u на компьютерах для вегетарианцев) - если он подозрительно короткий (3-4 строки), это может быть фрейм (замаскированное перенаправление), который исключает сервис из сервиса SEO (если в нижней части страницы находится боковая полоса переключения, тогда все будет в порядке;). Проверьте также, если сайт не сделан во флэш-памяти - это также будет препятствием, чтобы не прыгать. В двух вышеупомянутых случаях перейдите в веб-отдел или позвоните другу веб-дизайнера и сделайте предложение о новом службы WWW ! ;) Хорошо ли вы понимаете ситуацию, может быть решающим фактором или у вас есть хорошая идея подготовить SEO-предложение для клиента.

Помните также, что техническая часть способна быстро утомлять (особенно женщины;) - не берите этот час, если клиент начинает зевать. В этом случае, скажем, что радио остается (на подушку, чтобы прочитать), и вы летите с предметом - и теперь это будет только интереснее.

  • Профиль ссылки на домен и потенциальная угроза фильтрации

Проверьте, что случилось с доменом. Это также хороший способ выяснить (хотя он никогда не уверен на 100%), использовал ли клиент услуги «позиционирования» и какие решения он решил - если вообще. Помните, что профиль ссылки может быть обнаружен в результате кражи со взломом или - редко, но иногда - осаждения. Однако, если вы уже знаете, что клиент меняет «позиционер», потому что другой не отвечает или больше не отвечает на телефон (фильтр?), Тогда у вас есть очень хороший аргумент, чтобы убедиться, что изменение является хорошим решением для него (и его домена). Оценка предшествующих услуг будет описана ниже.

Из профиля ссылки вы также можете прочитать, была ли выполнена каталогизация, был ли сделан «шепот» или другие компоненты типичного SEO.

  • Копии страниц, другие домены и субдомены

Необходим хороший анализ - убедитесь, что у клиента нет расширенного автоматического бэкэнда;) в виде полных копий страницы 1: 1 . Например, магазины home.pl иногда копируются в рабочий поддомен разработчика. Иногда клиент (хитрый лис) может купить домен .pl, .com.pl и .com - после чего он будет размещать скопированный контент на каждом из них ...
Необходим хороший анализ - убедитесь, что у клиента нет расширенного автоматического бэкэнда;) в виде полных копий страницы 1: 1 Это также может быть первым сигналом о том, что мы имеем дело с « Gazelle eBusiness », то есть с клиентом, который является WIE, ZNA SIĘ и будет утверждать, что он уже сделал несколько SEO для себя ;)
Поместите старую, хорошую команду в Google: site: adresstrony.pl и проверьте, что там. Вы можете обнаружить копии страницы с помощью инструментов, например: copyscape.com tudzież siteliner.com
Копии, полученные в результате неправильной настройки канонического адреса (www или без www), предполагают, что вы знаете, как проверять.

Также проверьте, работает ли ваш потенциальный клиент в настоящее время в кампании AdWords (ведет = немного больше куматов) и есть ли на странице код Google Analytics. Он не обязан давать показания ни о чем (веб-дизайнер сделал сайт, он привел его в привычку), но его отсутствие чего-либо скажет нам сейчас :) Посмотрите, есть ли какая-либо компания, подписывающая подпись в нижнем колонтитуле. Убедитесь, что технология, в которой производится услуга, не является изобретением, которое будет преследовать ваш субподрядчик или производственный отдел в компании (вы должны знать, что не касается - это громко сказано).

Взгляд обуви, папка под мышкой, ноутбук заряженный - мы летим на месте!

Я пропущу всю оболочку, я предполагаю, что если вы занимаетесь этой неприятной сделкой, вы знаете, что происходит, вы знаете, стандартов и позора не будет;) Сосредоточьтесь на деталях - мы хотим честно продать клиента. Или, может быть, мне лучше написать ... мы хотим, чтобы клиент купил у нас SEO!

Чтобы помочь вам сделать это, не обращайтесь с клиентом заранее. Да, вы специалист, вы знаете, и вы знаете (я буду подчеркивать это много раз), но не будьте ленивым и тщеславным. Иногда ваше личное мнение о его сайте, anno domini 1997, может восприниматься как насмешка, клиент опустится, и весь тщательно продуманный план пойдет ... сам :)

Постарайтесь взять на себя инициативу и довести ее до конца собрания - это важно не только в продажах, но и в любом обсуждении, где есть слово против слова или вам нужно кого-то убедить (а банкноты нужно посыпать). Если вы потеряете инициативу - клиент свернет вас, выявит смущающий (даже небольшой) недостаток знаний или просто не понравится вам, и вы его не убедите, без инициативы вы не будете называть этого парня вашим клиентом.

Продажа услуг, в том числе SEO, - это то, где вам нужно продемонстрировать максимальный профессионализм и знания - помните, что вы специалист (вы победитель! 1). Клиент не доверяет свой домен и сайт кому-то, кто не заслуживает доверия. Специалист имеет инициативу на встрече и уравновешивает ее - между фактически одержимыми знаниями и фантазией прямо из книги Лема. Старайтесь не приближаться ни к одному из этих двух краев.

Если появляется только возможность, мягко спросите о предыдущей службе доставки , кто это был, что он сделал, что он сказал, что делал (или что он сказал и сообщил;) - если вы ничего не сказали - вы знаете, что это такое. Узнайте об этом позиционере как можно больше и теперь важно: не играйте слишком много на эмоциях, не подрывайте клиента ...
Если появляется только возможность, мягко спросите о предыдущей службе доставки , кто это был, что он сделал, что он сказал, что делал (или что он сказал и сообщил;) - если вы ничего не сказали - вы знаете, что это такое И старайтесь не играть типичным польским языком - не атакуйте своего предшественника, не порочите его.
Если вы знаете что-то о маркетинге, то вы также знаете, что гораздо лучше сосредоточиться на том, что ваша компания сделает лучше, чем стигматизировать бывшего поставщика и указать на его ошибки. Сосредоточьтесь на исправлении и на том, что клиент получит, а не на том, что он уже потерял.

Ты знаешь Морда (я знаю, факел - это провокация :) SEO образование

Попробуйте объяснить, объяснить, говорить на доступном языке. Представьте себе, что у вас завтра встреча со специалистом по регенерации инъекционных насосов (я полагаю, что вы не ошибаетесь, представьте, что это нейрохирург - вы не банк;) и он должен рассказать вам о своей профессии, всей оболочке и как это делается сегодня. Для многих это целое «позиционирование» - черная магия (хотя и белая).

Говорить на языке преимуществ

Конечно, немного поговорим об алгоритме , пусть он звучит мудро, что вы знаете, что знаете и понимаете. Отбросьте некоторые даты и названия крупных изменений (и вот анекдот: однажды во время прослушивания одной из консультаций по продажам известного консультанта сегмента IYP со шведскими корнями;) очаровательный парень, упоминающий об этих серьезных изменениях в алгоритме, помимо Penguin и Hummingbird также упомянул Джеолу хе-хе), но помните, что это мелочи для клиента. Он предпочитает выяснить, что он получит, какие действия и элементы предложения ему дадут (потому что есть и другие преимущества, кроме сумасшедшей гонки за позициями) и подойти к теме, как будто это интегрированная маркетинговая концепция - многоуровневая . Не только ссылки, но и трафик, укрепление бренда, популярность и т. Д. И т. Д. Не только исправление ошибок на сайте, но и более быстрое сканирование, остановка роботов внутри сайта, ускорение загрузки страниц и многое, многое другое.

Не забудьте подчеркнуть разницу между безопасным SEO и «позиционированием». Объясните, что такое модели поселений и к чему они относятся. Я предполагаю, что вы знаете, как учитывать ранее оцененные фразы, как работает «SEO за 19 злотых в месяц» или гарантировать позицию в определенном месте и времени, и почему клиент должен избегать таких умных людей с широкой дугой;) Дайте клиенту понять, что эффекты должны ждать и говорить о гарантии здесь - чистый маркетинг.

Что сказать и чего избегать?

Я не знаю, как устроено ваше предложение или предложение вашей компании, но я предполагаю, что мы продаем полезный, справедливый и калорийный белый SEO (и даже интегрированный маркетинг), и здесь нет основных вопросов, таких как гарантии, конкретные позиции или другие, вспомнил те аспекты «золотого века», за которыми большинство современных SEOwacze плачут по ночам в подушку.

Никогда не гарантируйте что-либо, что якобы пропущено (или нет) в Google .

  1. Вы не имеете на это никакого влияния - это внешняя компания, которую вы не контролируете. Вы можете говорить о последствиях ваших действий в сфере вероятности, но никогда не будьте уверены, что вам нужно каким-то образом выбраться из предмета получения высоких позиций в поисковой системе. Получение конкретных результатов в виде позиций зависит от количества внешних факторов. Дайте себе обещания и гарантии :) Есть и другие слова, которые это опишут.
  2. На первой странице результатов поиска есть 10 элементов (хотя и не всегда), в то время как компаний, которые хотят найти их, гораздо больше . А если это «больше», то 56? Тогда как ты миришься?
  3. Вы не знаете (и никто не знает), как будут выглядеть SERP через месяц или год. Это меняется - органика развивается (сокращается!), Реклама меняется (набухает!), Карты перепутаны, графики прыгают, и все это ранг мозга ужасно перепутан ,
  4. Сам алгоритм меняется от 500 до 700 раз в год - вы знаете, что такое алгоритм и как он гарантирует вашу позицию?
  5. И наконец: конкуренция (может быть, в три раза больше такого бюджета?), Хакерские атаки (скрывающиеся только за то, чтобы испортить результаты месяцев работы), проблемы с продлением домена или хостингом (чёрт, и забыл!), Депонирование (ублюдок этого соседа) или простые ошибки в сайт.

Почему же тогда некоторые по-прежнему ГАРАНТИРУЮТ положения, обещают, возвращают и клянутся небесам, которые они принесут?
Это, наверное, очевидно: добро пожаловать в мир безграничных продаж :)

Если вы хотите что-то гарантировать, тогда идите и гарантируйте:

  • профессионализм
  • Безопасность и соответствие требованиям качества Google
  • помолвка
  • Высочайшее качество
  • Выделенный и индивидуальный подход
  • Телефон всегда принимается
  • Знания и опыт экипажа на службе его результатов
  • Использование эффективных, широко признанных в качестве действенных методов, которые, помимо наглядности в выдаче (рано или поздно), обеспечат потребителю движение калорий.
  • И т. Д. И т. Д. - я могу это делать долго;)

Хорошо. Если вы уже представили реальность в оптимистичном, но не утопическом свете, вы прошли через техник, предложение и общую методологию действий и, конечно же, отчетность (важно, чтобы клиент знал, что происходит) - пора закрывать .

Хорошо, если вы возвращаетесь из «тряпки» (такой жаргон продаж;), но я откуда-то знаю, что в большинстве случаев клиент должен спокойно прочитать договор, должен посоветоваться с кем-то или просто сравнить ваше предложение с другой компанией - или ей проверить ее зять (ее зять знает).

Не нажимай, не будь навязчивым.

Это не хорошо, если в качестве продавца вы показываете, что заботитесь только о контракте, по которому вы скрываете полную комиссию, или вам просто нужен этот клиент в качестве стартапа. Потому что это в свою очередь, вероятно, поможет клиенту, чтобы вы не объединились с его потребностями, вам не безразличен его успех, у вас есть «где-то», что будет дальше, если вы увидите его подпись на квитанции.
И это, к сожалению, снижает ваши шансы.
Заказчик должен быть уверен, что вы хотите ему помочь. То, что вы отождествляете себя с тем, что вы только что говорили ему в течение часа, это то, что нужно - для помощи, для идеи, а не для расширения портфеля и кассового аппарата.
Если вы покинете это собрание, сохраняя его в этом убеждении - если не сразу в эти дни - вы завершите эту сделку, и у вас будет то, для чего вы пришли.

Ты знаешь это?

Я полагаю, вы знаете, но если вы этого не сделаете, я могу стимулировать ваш мыслительный процесс. Ну, есть ряд фраз и предложений , которые были признаны сверхтяжелыми НЛП и подсознательными техниками, как мощные и способные помочь вам достичь самых глубоких закоулков разума мистера Януша, опустошить его и убедить его в этом с тупыми глазами и протекающей слюной. расписался в расписке до него;)

Объединитесь с потребностями вашего потенциального клиента, отождествьтесь с его болью от пребывания в поисковой выдаче - скажите в начале встречи: « Вы наверняка знаете это чувство, когда ... ». Вы можете повторить их позже в слегка измененной форме.

Откройте для себя магию слова « ALE » - используйте его и повторяйте его. Это отличная интерлюдия, фокусирующая внимание и специальная клавиша Backspace, которая удалит последнюю часть предложения, желая отвлечь его. Пример (фантазия): « Вы должны заплатить несколько сотен за такую ​​статью по маркетингу контента, НО ссылки, мощность и трафик, которые будут поступать к вам, стоят намного больше ».

Слово « попробовать » очень опасно для продажи. Это может означать как успех, так и неудачу. Использование этого слова на самом деле не гарантирует успеха - ИЗБЕГАЙТЕ ЭТОГО, если хотите выйти из этого убедительно и уверенно. Пример: « Хотите, чтобы страница отображалась правильно на мобильных телефонах? Я постараюсь организовать это для вас как часть SEO ». Nooot!

Используйте ретроспективное отрицание (смотрите, что это острый нож, его легко приставать) - заканчивая встречу, вы можете попытаться притвориться (коротким и деликатным) отрицанием чего-либо - затем быстро прикрыть это убеждением, что вы ошиблись, и в целом это круто, что так оно и получилось , Хорошо, сложно, мы рассмотрим пример: « Когда я вошел, я был убежден, что ваши знания SEO находятся на совершенно другом уровне, но теперь я знаю, что вы очень хорошо знаете, и вы знаете, как это отношение к вашему бизнесу . " Вуаля.

Забудь " почему? ». В ответ спросите: « Что бы я изменил в предложении, чтобы оправдать ваши ожидания? "

Волшебные слова продаж - используйте столько, сколько вы хотите (любой смысл;):

Преимущество, Усовершенствованный, Улучшенный, Гордый, Сохранение, Честный, Обнаружение, Легко, Прибыль, Удовольствие, Инвестиции, Проверено, Безопасность, Гарантированный, Счастливый, Комфорт, Бесплатно, Развлечения, Выгода, Доверие, Деньги, Новый, Результаты, Надлежащий, Безопасность, Правда, Ценность, Мощный, Существенный, Вы

Вы представляете в группе? Помните о правиле 80/10/10

  • 80% группы обычно не имеют отношения, они нейтральны и часто нагревают то, что вы говорите;)
  • 10% группы обычно лоббируют ДА - конформисты, вы к ним подходите, они спешат.
  • 10% будут пораженцами, недовольны и будут ориентированы на военную деятельность.

Мысли группы являются последними - используйте их отношение, задавайте им вопросы и пытайтесь «использовать» их свободный энтузиазм, чтобы убедить (или заставить замолчать) последнее.

Ну вот и все.

Я надеюсь , что не скучно вам слишком много, но некоторые читатели (вероятно , те , кто выстоял в этой точке) знают , что Seow знание само по себе не все, если вы не можете продать его и перевести в реальные денежные призы. Вы не будете платить за знания и теорию счетов;)

После встречи вспомните о благодарственных письмах, а также о так называемых «Продолжайте» через некоторое время.
И я держу пальцы скрещенными за все более широкий портфель довольных клиентов, сделанных «белыми» - с хорошими результатами.

О - после прочтения этой записи вы также запомните это предложение: в продаже нет дефектов - есть только обратная связь!

Все еще недостаточно мотивированы? : D

Удачной охоты :)

Удачной охоты :)

Фото на обложке сообщения: Paramount Pictures, Мэри Цибульски