Главная › Новости

B2B продажи. Самые эффективные тактики ведения переговоров — Центр обучения Профессионалы.ru

Опубликовано: 07.10.2017

Продажи B2B. Пошаговая технология активных продаж. Тренинг продаж Максима Курбана

Зачастую, когда компании пытаются усовершенствовать технику переговоров в B2B продажах, они прибегают к использованию простых методов, оставляя без внимания сложные и агрессивные подходы к ведению переговоров. Добейтесь, чтобы очередные переговоры с клиентом превратились в свободный обмен идеями и предложениями.

Из чего складывается успех переговоров в B2B? Нужно ли быть импульсивным и навязывать другим свою волю? Нужно ли воспринимать другую сторону как своего противника и братьна вооружение тактику агрессивного ведения переговоров, основанную на том, чтобы быть громче и требовательнее, чем другая сторона?

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана

Поразительно, но все эти методы не работают. Иногда, когда речь идёт о тактике ведения переговоров о продажах, самыми эффективными оказываются именно простейшие методы.

Перед тем, как приступить к обсуждению простой и эффективной тактики ведения переговоров, неплохо было бы пояснить, почему вышеупомянутые методы не работаютв сфере B2B продаж. Задайте себе вопрос: что бывы почувствовали,если бы вам пришлось вступить в переговорыс теми, кто применяет агрессивные методы давления. Как бывы отреагировали? Скорее всего, вы бы просто опустили руки, не стали бы предлагать что-то новое, не стали бы искать компромисс. Вы бы просто сделали то, что должны, чтобы побыстрее закончить весь этот процесс.

Корпоративные продажи, B2B, Игорь Манн

Другая сторона, в свою очередь, подумала бы, что ей удалось заключить выгодную и успешную сделку, хотя вы знаете, что это не так.Вот почему подобная агрессивная техника ведения переговоров редко дает положительный результат. Вместо того, чтобы стать обменом идеями и предложениями, процесс переговоров останавливается, и ни однаиз сторонне может продвинуться вперёд. Впрочем, такая тактика очень популярна в силу распространённости мнения о том, что если одна сторона не очень активна на переговорах, то вторая сторона обязательно выигрывает.