Развитие продаж B2B

Опубликовано: 07.10.2017

В2В-продажи – особая форма торговли. Ее деятельность направлена на реализацию товаров или услуг только корпоративным клиентам. Для того чтобы бизнес приносил положительные результаты, нужно соблюдать определенные правила и алгоритм продаж. О том, как усовершенствовать развитие продаж B2B, вы узнаете из этой статьи.

Отличительные особенности корпоративных продаж

Продажи В2В имеют некоторые отличия от В2С, опираясь на которые можно увеличить уровень продаж. Итак, первая особенность – взаимодействие «покупатель – потребитель». Эта разновидность продаж подразумевает, что покупателем и потребителем выступают юридические лица. Очень часто здесь возникает долгосрочное плодотворное сотрудничество, поэтому не только качество товара может повлиять на принимаемое решение. Дружеские отношения, личные эмоции и комфорт в общении тоже играют немаловажную роль в этой системе.

Отличия B2B и B2C продаж

Дружеские отношения, личные эмоции и комфорт в общении тоже играют немаловажную роль в В2В-продажах.

Вторая особенность, на которую стоит обратить внимание, – цели покупок. В отличие от В2С , продажи В2В не направлены на расход финансов для удовлетворения своих эмоций. Основная их цель – возможность заработка при минимальных затратах.

Продажи: Поиск клиентов. Как находить нужных ЛПР. B2B.

Третья особенность – варианты взаимодействия. При продажах в формате В2В клиентов значительно меньше, чем при работе в формате В2С, следовательно, ваша цель удержать каждого и завязать долгосрочные отношения. Грамотная работа менеджера здесь сыграет гораздо большую роль, чем какая-либо реклама.

Основные инструменты для увеличения В2В-продаж

Обратите внимание на несколько основных методов, опираясь на которые можно значительно увеличить продажи: