ABC анализ продаж: разбор примера в Excel

Опубликовано: 30.05.2017

видео ABC анализ продаж: разбор примера в Excel

Анализ продаж

В прошлом бизнес основывался на простейшем правиле: «купил подешевле, продал подороже». К сожалению, прогресс не стоит на месте. Механизмы финансовой машины становятся всё сложнее и сложнее, рынок насыщается широчайшим ассортиментом качественной продукции. Как в таких условиях можно справиться с конкуренцией? О каких товарах можно смело забыть, а на каких акцентировать всё своё внимание? Ответ на все эти вопросы – в ABC-анализе. Это простой, но весьма эффективный метод сбора и анализа информации для формирования статистики. Он даёт возможность каждому предпринимателю создать оптимальную бизнес-стратегию, выбрать лучший товар для продажи, а так же обеспечить себя стабильным контингентом покупателей, экономя при этом массу средств, сводя на нет все убытки и поднимая уровень дохода до небывалой высоты. В данной статье мы подробно раскроем суть ABC-анализа, и расскажем, как самостоятельно произвести его в программе Microsoft Office Excel.



Что такое ABC-анализ?

ABC-анализ – это универсальный в своём роде инструмент, используемый отделами продаж, финансов и закупок на предприятии. Он позволяет анализировать данные по продажам и дебиторскую задолженность, выявить целевую аудиторию, а также сформировать ассортимент наиболее востребованных товаров, торговых марок и фирм-производителей.


Решение задания по ABC анализу

По своей сути, ABC-анализ является методикой, которая основывается на принципе, созданном итальянским математиком Парето и которая предоставляет возможность классифицировать абсолютно любые ресурсы предприятия по степени их важности для него. Согласно принципу Парето , всего 20% всего ассортимента товаров, представленных магазином, приносят 80% общего дохода. Следовательно, большую часть прибыли дают 20% клиентов, а 20% всех ресурсов предприятия формируют 80% качественного спроса. Таким образом, контроль над этими самыми 20% позволяет предпринимателю контролировать 80% рынка. Остаётся только грамотно определить эти самые 20%, для достижения желаемого результата. Именно для этого и предназначен ABC-анализ.


Видео №136. Excel. Прикольная формула, которая оживит любой отчет. Оксана ЛУКИНА.

rss